《参展计划》培训课程

第四讲：参展计划是达成目标的操作指引

1. 参展计划的制定

2. 时间推移图的制作

3. 人力资源计划

4. 参展项目经理负责制

5. 财务计划和预算

核心要点：没有参展计划的指引犹如一场说走就走的旅行，听着浪漫而已。参加展览会是一个系统工作，从确定参加展会的那一刻起，就预示着有数十项大小工作内容需要齐头并进的推进，任何准备中的疏漏，在展会现场都有可能放大为问题从而影响现场效果；我们从实操角度为各位展商提供一个行之有效的计划管理方法和工具，让展商有条不紊的推进各项工作进度，当然，这种管理方法会形成一种优秀的工作习惯，可以帮助广大展商在日常工作安排和大型活动组织中有序安排各项工作进程。

实际工作中，我们的参展的计划原点来自：1. 老板的指令。老板通过自己的渠道获知，随即下达指令进行考察和备展，这种情况下，参展这件事就基本确定了，因为下属很难有反驳的勇气，剩下就是直接做计划就行了；2. 销售部门的要求。成熟的销售部门对全国的行业企业分布最为了解，因此推荐的展会需要认真对待，仔细考察，如果有异议，也应该掌握充分的证据和销售部门沟通；3. 市场部门自己搜寻。市场部门自己通过搜索引擎、行业媒体等来源将国内外所有相关的展会信息汇总后，统一进行筛选，重点推荐的写入年度参展规划中。4. 还有一些大中型企业参展来自研发部门、生产部门、品牌部门，还有一些公司单独设立参展事业部对企业内部的参展参会事宜统一管理和安排，这类企业通常每年参展的频率很高，一些企业达到三五十场，国际上一些大型品牌企业，每年参加和自办展会高达几百场，如果没有详细的时间排程和规划，那将是十分混乱的场景。。。

联系人: 黄经理

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固     话: 021 - 6236 1981

第一讲：展览会的功能

第二讲：参展的目的

第三讲：如何甄别好的展览会

第四讲：参展计划是达成目标的操作指引

第五讲：参展预算的准确预测与制订

第六讲：如何预订合适的展位

第七讲：展台的设计搭建1：认识展台设计搭建公司

第八讲：展台的设计搭建2：如何合作设计出符合要求的展台

第九讲：展台的设计搭建3：展台设计的细节把控

第十讲：展品方案1：展品的选择策略

第十一讲：展品方案2：展品的展示与布置方案

第十二讲：展品方案3：现场演示与互动方案

第十三讲：展品方案4：制定完善的展品运输计划

第十四讲：展会现场的人员安排1：定岗与定位

第十五讲：展会现场的人员安排2：现场管理方案

第十六讲：展会现场客户的开发准备方案

第十七讲：展会现场的专业观众接待方案

第十八讲：展位上的企业宣传方案

第十九讲：展会中的广告投放方案

第二十讲：展览会同期的各类会议与活动综合介绍

第二十一讲：做好展会中企业的品牌包装和推广

第二十二讲：展会前的目标客户参观邀约

第二十三讲：展会参展人员的后勤管理

第二十四讲：现场接待人员的选择与培训方案

第二十五讲：展会后的客户分析与跟进

第二十六讲：关于参展主题的企业内部会议安排

第二十七讲：线上会展是线下展览会的有效互补

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从选择适当的展会，到制定参展计划、确定预算、选择会展服务供应商，到企业内部展品选择和人员分工与管理，再到会展现场管理与营销推广，非常详尽的将参展行为中所有的工作细节有条不紊的贯穿起来，让企业组展人员可以很清晰的按照时间顺序，有逻辑的学习到每项工作所需要的资源配置和操作指导。

每一讲内容结束时，我们都有集中的问答和讨论，方便学员的内容理解。

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