《展览会的功能》培训课程

第一讲：展览会的功能

课程大纲：

1. 产品展示功能

2. 企业营销功能

3. 信息传播功能

4. 产业联动功能

5. 展览的社会功能

核心要点：展览会最基本的功能就是将行业上下游企业与目标客户群体邀约汇聚在一起，通过展示、演示、体验和交流，达成各自营销目标。在我国，展览会有商业性质的、也有公益性质的，我们本课程仅对商业性质的展览会（以下简称：商展）进行剖析。商展的主办单位可以是政府主导型的，也有企业主办的，不同的主办单位，其办展的目标都是不一样的，当然，赋予展会的功能就有所区别。

在我国，会展业与旅游业、房地产一起，被并称为三大新经济产业，而由会展业衍生出的会展经济活跃程度，可以反应出对应城市或区域的商贸繁荣程度。因此，各级政府都在极力发展当地的会展产业，通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。。。

联系人: 黄经理

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第一讲：展览会的功能

第二讲：参展的目的

第三讲：如何甄别好的展览会

第四讲：参展计划是达成目标的操作指引

第五讲：参展预算的准确预测与制订

第六讲：如何预订合适的展位

第七讲：展台的设计搭建1：认识展台设计搭建公司

第八讲：展台的设计搭建2：如何合作设计出符合要求的展台

第九讲：展台的设计搭建3：展台设计的细节把控

第十讲：展品方案1：展品的选择策略

第十一讲：展品方案2：展品的展示与布置方案

第十二讲：展品方案3：现场演示与互动方案

第十三讲：展品方案4：制定完善的展品运输计划

第十四讲：展会现场的人员安排1：定岗与定位

第十五讲：展会现场的人员安排2：现场管理方案

第十六讲：展会现场客户的开发准备方案

第十七讲：展会现场的专业观众接待方案

第十八讲：展位上的企业宣传方案

第十九讲：展会中的广告投放方案

第二十讲：展览会同期的各类会议与活动综合介绍

第二十一讲：做好展会中企业的品牌包装和推广

第二十二讲：展会前的目标客户参观邀约

第二十三讲：展会参展人员的后勤管理

第二十四讲：现场接待人员的选择与培训方案

第二十五讲：展会后的客户分析与跟进

第二十六讲：关于参展主题的企业内部会议安排

第二十七讲：线上会展是线下展览会的有效互补

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从选择适当的展会，到制定参展计划、确定预算、选择会展服务供应商，到企业内部展品选择和人员分工与管理，再到会展现场管理与营销推广，非常详尽的将参展行为中所有的工作细节有条不紊的贯穿起来，让企业组展人员可以很清晰的按照时间顺序，有逻辑的学习到每项工作所需要的资源配置和操作指导。

每一讲内容结束时，我们都有集中的问答和讨论，方便学员的内容理解。

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