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看深圳体博会如何在扎堆的体育会展中突围?

日期:2017-06-19 08:57|来源:搜狐新闻
近日,随着首届深圳国际体博会的召开,全国体育产业的重心也转移到了这座神奇的商业城市。而在年初人民体育的城市排行榜上,深圳也悄然来到了第7位,体育在这里也用深圳速度发展着。
从年初的斯迈夫、5月上海体博会、京交会,到7月ISPO,再加上中国国际体育博览会,体育产业火热催生的体育会展有怎样的商业逻辑?初露峥嵘的深圳体博会又如何在扎堆的体育会展中突围呢?
文/ 于 宁
编辑/ 郭 阳
近几年体育行业的爆发,让受众直接感受到的,不只是创业公司的增加、健身人群的暴增,让业内人士能够直接感受到行业进步的,是线下会展活动的增加。
6月16日,第一届深圳体博会在深圳国家会议中心正式开幕。从今年年初的斯迈夫体育大会、5月的上海体博会、京交会、到7月马上开幕的ISPO,在众多体育会展的包围之下,突围而出的深圳体博会成为了值得观察的存在。

深圳是一座有故事的城市,自从改革开放之后,凭借自身独特的位置优势,深圳得到了国家经济政策的青睐,而随着一带一路的全面实施以及体育产业的崛起,深圳也成为体育产业成长最迅速的城市之一。
 
延伸阅读:深圳体育产业:特区奔腾与它背后的四个体育故事
作为深圳体博会的合作媒体,体育产业生态圈在频繁的会展之中来到了深圳。作为首届会展,深圳体博会的声量和行业影响力不具备优势。而生态圈借着这次机会,实地了解到了体育博览会这门生意背后的商业逻辑。
日渐增多的体育会展背后,有着怎样的商业逻辑?
上个月圈哥曾撰文梳理体博会的情况,作为体育行业规模最大的博览会,中国国际体育用品博览会,已经有35年的历史了。体博会是出于国家体育总局对体育行业的发展愿景,这自然也是其具备权威性的原因之一。
而除了官方的中国国际体育博览会之外,近两年,诸如武汉体博会、广州体博会、上海国际体育产业发展博览会、深圳国际体育博览会等也都应运而生,诸多具有地域属性的体育会展也日渐增多。
 
从现象上看,近年来体育产业的发展带动了体量的增长,从业者对产业内不同资源的需求量也在增加,这也就产生了对于峰会、论坛和博览会的巨大需求。
商业会展,从规模、人员投入、搭建成本来看,都高于一般的线下活动。而这样一个能够聚拢资源的平台,往往会获得政府的支持与认可,从而获得其区域内的权威性。
然而,体育行业毕竟刚刚崛起,民办的体育会展或峰会能否达到商业目的,从而形成一整套的生意,这也是我们关注的问题。
据生态圈了解,一般情况下,单场体育会展的主要盈利模式是论坛与展位的售卖。想要盈利,需要会展本身举办足够的影响力。而如果想让博览会能够持续的进行下去,帮助各方取得收益,则要看主办方能否保证将资源长久连接起来。
资源链接,是体育博览会的核心价值
当企业愿意花钱在一场体育博览会中购买展位或活动场地,其需求不外乎两个:1、品牌露出推广;2、勾兑会场资源。
在三天时间内,体育博览会能够在一个上万、十余万甚至数十万平米的会场内聚集大部分业内人士与品牌,对于参展商来说,他们有望快捷有效的达到上述两个目的。
那么如果要满足参展商的需求,主办方就必须具备足够的行业资源。当其主办的体育会展能够起到聚合行业资源和人群时,那么自然有人愿意为之付费,博览会的生意就能达成,而参展商的需求也能得到满足。
 
以此次的深圳体博会为例,此次博览会时长三天,展区位于深圳会展中心,展位总面积达1.5万平方米,包括了科技时尚、特色运动、水上运动、网羽、足球、篮球、健身及器材、少儿等8个展区,体育品牌有近200家。
生态圈在参会时走访了多家参展商,其中不少都表示,在这里实现了自己的既定目标,初步进行了合作方面的探索,也起到了一定露出的作用。也有参展商告诉圈哥:“明年我们还会来参加深圳体博会。”
对于初次办会的深圳体博会而言,这已经是一份不错的答卷了。而峰会的具体效果,也不限于短短的3天时间。据了解,大型交易很难在短时间内决定,需要之后进一步的沟通。因此主办方除了售卖参展名额和位置之外,一般还会根据客户的参会需求附带不同程度的资源对接服务。
因此,靠着自己的峰会展示与行业影响力,地方性的体育博览会才会有机会以年为单位长期维持下去。
难与大型博览会抢行业影响力,地方体博会出路何在?
理清了体育会展的逻辑,我们再回过头来看看深圳体博会未来的发展方向。在全国众多博览会中横向比较,深圳博览会在声量、规模与涉及领域均有提升空间,但位于科技硬件大本营的深圳,深圳体博会似乎看到了突出重围的曙光。
从官方材料可以看到,此次的深圳体育博览会共有4场论坛、9场发布会,主要涉及了篮球、路跑、格斗、水上运动、科技等领域。
由于深圳的门户位置以及包容性的城市文化,深圳体育产业的发展出了传统运动之外,极限运动和小众运动的发展也较为迅速。在会展现场不难发现,帆船、赛艇、冲浪、潜水、陆地冰球、射箭、搏击、高尔夫球、壁球、网球、攀岩、卡丁车等项目占比很大。
 
生态圈了解到,此次深圳国际体育博览会是在国家体育总局的鼓励和支持下,由深圳国际体育博览会有限公司和体坛传媒集团股份有限公司联合主办,深圳市社会体育指导员协会、北京国体世纪体育用品质量认证中心协办。在官方的认可下,深圳体博会的首秀平稳,未来有希望成为每年深圳体育的固定节日。
此外,我们也不要忘记了深圳这块福地。今年人民体育制作的“最体育”城市榜单上,深圳位于所有城市的第7位,每年有12场大型体育赛事的深圳已经成为体育产业冉冉升起的热门城市。而在今年年初的CES展上,来自深圳的科技与体育科技公司的数量也是让人眼前一亮,因为政策、科技背景与发展空间,很多体育公司坐落于此,眼望着全国。
因此,基于政府的支持、利用深圳这座城市的特点,深圳体博会有望先植根本地的资源整合,再结合深圳、香港、广州的资源,从小切口走向未来的大布局,从华南辐射全国。
当体育产业面临资本、政策热,用户、市场冷的局面时,能够搅动、策动资源,促进合作的体育会展如雨后春笋般涌现。清晰的商业模式和可见利益的资源池,让体育会展成为了香饽饽。
但这个细分产业想要在未来蓬勃发展,依托的还是体育产业自身拥有巨大的增量。
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本报记者 冯戎

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